Osadziliśmy plusz na miękko w polskim rynku
Przytulanie to Wspieranie
Brand
Wyzwanie
Squishmallows miały trafić zarówno na półki dużych sieci, jak i do sklepów tradycyjnych – a to oznaczało konieczność budowania zasięgu na dwóch frontach jednocześnie. W kategorii, w której liderzy są od lat, a lojalność klientów trudno złamać, nowa marka potrzebowała czegoś więcej niż samej obecności. Potrzebowała wyjątkowo mocnego wsparcia marketingowego – takiego, które przekona retail, zaangażuje konsumenta i sprawi, że miękkie zabawki staną się sprzedażowym twardzielem.
Działanie
Opracowaliśmy kilkuetapową strategię wprowadzenia Squishmallows na rynek, uwzględniając fazowanie produktów i naturalny rytm dystrybucji. Każdy etap był zaprojektowany tak, by odpowiadać na inne potrzeby – najpierw wsparcie retailu, potem budowanie rozpoznawalności i finalnie: emocjonalne zaangażowanie. Wykorzystaliśmy najnowocześniejsze narzędzia komunikacyjne, ale przede wszystkim – dopasowaliśmy je do realiów rynku i zachowań konsumenckich. Tu nie było miejsca na przypadek, każdy ruch był zaplanowany, a każda platforma pracowała na wspólny cel.
Kompetencje
SQUISHMALLOWS
STRATEGIA
Na początku
była strategia…
Wprowadzenie Squishmallows na rynek polski wymagało czegoś więcej niż tylko budowania świadomości. Naszym zadaniem było stworzenie takiej strategii, która połączy interesy dystrybutorów, zaangażuje punkty sprzedaży i trafi prosto w serca (i ramiona) klientów końcowych – dzieci i ich rodziców.
Postawiliśmy na model B2B2C, ale z silnym ładunkiem emocjonalnym. W centrum kampanii znalazł się insight „Przytulanie to wspieranie”, który naturalnie połączył świat sprzedaży z potrzebą bliskości i emocji. Dzięki temu mogliśmy prowadzić zróżnicowaną, trójfazową komunikację: od działań wspierających retail i aktywizujących sklepy, przez ogólnopolską kampanię konsumencką, aż po dedykowany konkurs edukacyjny dla przedszkoli.
Zbudowaliśmy most między marką a odbiorcami, w którym każda grupa – sieci handlowe, punkty sprzedaży, dzieci i dorośli – znalazła dla siebie jasny komunikat, powód do zaangażowania i emocjonalny punkt zaczepienia. Strategia była zaprojektowana nie po to, żeby tylko sprzedać produkt, ale żeby zakotwiczyć go w relacji i codzienności. Tylko tak można wprowadzać marki, które się… przytula.
…a później działo się dobro.
SQUISHMALLOWS
KEY VISUAL
Key
visual
Linia wizualna kampanii była jak same Squishmallows – miękka, kolorowa i od razu rozpoznawalna. Ale nie zatrzymaliśmy się na jednym KV. Projekt graficzny był żywym organizmem, który ewoluował razem z kolejnymi etapami kampanii – od materiałów sprzedażowych i POS, przez działania digital, aż po komunikację w przedszkolach.
W każdym roku i przy każdej fazie wprowadzania dostosowywaliśmy layouty i motywy graficzne tak, by odpowiadały konkretnym celom – raz miały przyciągać dzieci i rodziców, innym razem aktywizować retail lub wspierać konkurs. Dzięki temu kampania zachowała spójność, a jednocześnie zyskiwała świeżość i dopasowanie do aktualnych potrzeb komunikacyjnych. To KV, które nie tylko wygląda, ale też pracuje.
SQUISHMALLOWS
SUPPORT SALES
Sprzedaż
& Retail
Support
Wiadomo – bez wyników sprzedażowych żadna kampania nie ma sensu. Dlatego zadbaliśmy o realne wsparcie dla działu Key Accountów, by mogli prezentować ofertę z dumą, pewnością i konkretnym argumentem w ręku. Opracowaliśmy zestaw materiałów sprzedażowych, które nie tylko świetnie wyglądały, ale przede wszystkim mówiły językiem korzyści – dla sieci, dla sklepów, dla handlowców.
Całość spięliśmy z mechaniką konkursową i propozycją zestawów promocyjnych, które łatwo aktywizowały partnerów. To nie była ulotka – to był komplet narzędzi gotowych do działania.
SQUISHMALLOWS
KONKURS
Konkurs B2B – mechanika i realizacja
Każdy, kto próbował zaktywizować partnerów handlowych, wie, jak trudne bywa przebicie się z klasyczną zachętą do większych zamówień. Większość kończy na programach lojalnościowych i wycieczkach. My – wspólnie z klientem – poszliśmy dalej i przygotowaliśmy akcję, która poruszyła całą branżę.
Stworzyliśmy mechanikę konkursu opartą na rywalizacji, widoczności i realnym zaangażowaniu punktów sprzedaży. Dzięki atrakcyjnym materiałom, wyraźnej komunikacji i emocjonalnemu insightowi „Przytulanie to wspieranie”, kampania nie tylko aktywowała retail, ale stała się impulsem do organicznego wzrostu zainteresowania. W kolejnych edycjach sklepy… zgłaszały się same.
SQUISHMALLOWS
KREACJA
Kreacja
Każda kampania 360 zaczyna się od strategii – ale dopiero kreacja sprawia, że ta strategia staje się widoczna, zrozumiała i działa. Naszym zadaniem było zaprojektowanie i wyprodukowanie wszystkich materiałów, które wypełniły kampanię treścią, formą i charakterem.
Od layoutów i KV, przez materiały POS, digital, social media, po oprawę konkursów i akcji edukacyjnych – każdy element został zaprojektowany w spójnej estetyce, osadzonej w świecie marki i dopasowanej do kanału. Kreacja nie była dodatkiem – była nośnikiem emocji, który sprawiał, że Squishmallows chciało się.
SQUISHMALLOWS
WWW
Platforma
komunikacji
(www)
To jest to – pełnoprawna obecność marki w polskim internecie. Na początku zaprojektowaliśmy prosty, kampanijny landing page, który zbierał kluczowe informacje, wspierał konkursy i kierował ruch z działań reklamowych. Ale na tym się nie skończyło. W kolejnych latach stworzyliśmy rozbudowaną stronę internetową, która stała się centralną platformą komunikacyjną marki. Przejrzysta, kolorowa i funkcjonalna – pozwoliła Squishmallows na dobre osadzić się w polskiej rzeczywistości online, budując wiarygodność i tworząc własne, wirtualne „miejsce do przytulania”.
SQUISHMALLOWS
TV
TV – lokalizacja, planowanie i media
Bez telewizji nie ma zabawy – zwłaszcza gdy chodzi o markę, którą dzieci znają z ekranu. Byliśmy odpowiedzialni za całość działań: od stworzenia media planów, przez lokalizację spotów na rynek polski, aż po finalną realizację kampanii TV.
Zadbaliśmy o to, by Squishmallows pojawiły się dokładnie tam, gdzie są ich przyszli fani – w pasmach dziecięcych i rodzinnych, z odpowiednią częstotliwością i timingiem. Dzięki temu marka stała się rozpoznawalna zanim jeszcze trafiła na półki.
Reklamy emitowane były w 8 topowych kanałach m.in.:
SQUISHMALLOWS
FOTO I VIDEO
Foto i wideo
Pluszowe kolekcje zmieniają się błyskawicznie, a każda nowa postać to szansa na ponowne zainteresowanie klienta. Żeby marka mogła być zawsze o krok przed konkurencją, odpowiadaliśmy za regularną produkcję foto i wideo nowych zabawek dostępnych na polskim rynku.
Od packshotów po kreatywne ujęcia – zapewnialiśmy świeży, atrakcyjny content dopasowany do komunikacji marki, kanałów sprzedaży i kampanii digital. Dzięki temu każda kolekcja miała swoją chwilę – i swoją oprawę.
SQUISHMALLOWS
LOKALIZACJA PRODUKTÓW
Lokalizacja produktów – tłumaczenia
i adaptacje
Nasza odpowiedzialność nie kończyła się na kampanii – sięgała samego produktu. Byliśmy odpowiedzialni za pełną lokalizację gier i materiałów towarzyszących Squishmallows na polski rynek.
Tłumaczyliśmy instrukcje, nazwy, opisy i treści na opakowaniach, dbając nie tylko o poprawność językową, ale też o ton i styl komunikacji dopasowany do polskiego odbiorcy. Dzięki temu marka brzmiała naturalnie, autentycznie i przyjaźnie – także w pudełku.
SQUISHMALLOWS
POS
POS
Duża część naszej kampanii opierała się na widoczności w punktach sprzedaży – to tam plusz musiał przyciągać, zatrzymywać i sprzedawać. Byliśmy odpowiedzialni za pełen proces: od kreacji i projektowania, przez produkcję, aż po logistykę i dostarczenie wszystkich materiałów POS.
Nasze standy, naklejki, oznaczenia półek i witryny pojawiły się w sklepach w całej Polsce – od lokalnych delikatesów po duże sieci, takie jak Empik i Smyk. Każdy element był zaprojektowany tak, by nie tylko spełniać funkcję sprzedażową, ale też wzmacniać świat marki w przestrzeni sklepu.
Social Media
Social media to dziś punkt obowiązkowy – szczególnie w kampaniach, które mają docierać do dzieci i ich rodziców. Dlatego to my odpowiadaliśmy za pełną obecność Squishmallows w kanałach społecznościowych: od strategii i harmonogramu publikacji, przez kreację, po moderację i realizację kampanii.
Cały kontent – zarówno angażujący, jak i wizerunkowy – powstawał po naszej stronie. Dopasowany do odbiorcy, estetyki marki i etapu kampanii. Budowaliśmy zasięg, wywoływaliśmy emocje i tworzyliśmy społeczność wokół miękkich bohaterów.
SQUISHMALLOWS
INFLUENCER MARKETING
Influencer
Marketing
Tak przytulny kontent aż prosił się o szeroki zasięg – dlatego zaprosiliśmy do współpracy topowych influencerów, którzy w naturalny sposób wpisali Squishmallows w swoje codzienne życie. Kampania dotarła do rodziców i dzieci dzięki autentycznym twórcom, których obserwatorzy ufają ich rekomendacjom.
W sumie w działaniach wzięło udział 40 influencerów, podzielonych na etapy zgodnie z harmonogramem kampanii. Każda publikacja była spójna z naszym insightem i emocjonalnym tonem marki, a całość została precyzyjnie zaplanowana i zmierzona – od zasięgu po realne zaangażowanie.
SQUISHMALLOWS
PR
Patronaty, media i publikacje
Naturalnie, w kampanię tak ciepłą i społeczną jak ta, zaangażowaliśmy również media. Liczne redakcje objęły nasze działania i konkursy patronatem, wspierając ich zasięg i wiarygodność.
Publikacje pojawiły się na wszystkich topowych portalach parentingowych, trafiając dokładnie tam, gdzie były nasze grupy docelowe – do rodziców, opiekunów i nauczycieli. A efekty? AVE osiągnęło wartość równą połowie półrocznego budżetu kampanii. Za taką widoczność nie trzeba było dopłacać – wystarczyło opowiedzieć historię, która ma znaczenie.
SQUISHMALLOWS
PERFORMANCE
Performance
Kampania musi performować – i ta dokładnie to zrobiła. Wykorzystaliśmy pełen arsenał narzędzi: od TikTok Ads i Spark Ads, przez Meta i Google, aż po formaty dopasowane do konkretnych etapów kampanii i grup docelowych. Działaliśmy tam, gdzie byli nasi odbiorcy, z komunikatami, które faktycznie konwertowały.
Wyniki? Efekty osiągnięte z nawiązką w każdej edycji. Więcej mówić nie trzeba – cyfry mówią same za siebie.
SQUISHMALLOWS
CROSS MARKETING
Akcje
crossowe
Uwielbiamy współpracę – także tę między markami. Dlatego do działań zaprosiliśmy sieci sprzedaży i ich własne kanały komunikacji, w tym Empik, z którym zrealizowaliśmy angażujące akcje crossowe. Dzięki temu kampania zyskała dodatkową siłę rażenia, a Squishmallows pojawiły się nie tylko w przestrzeni sklepowej, ale także w kanałach marketingowych partnerów. Crossy dodały kampanii zasięgu, wiarygodności i… miękkiej kropki nad „i”.
SQUISHMALLOWS
CSR
CSR
No i to, co lubimy najbardziej – działania, które mają sens. Od samego początku launchu Squishmallows na polskim rynku wiedzieliśmy, że ta marka powinna nie tylko bawić, ale też dawać dobro. Bo po co to wszystko robimy, jeśli nie po to, by było miło, sympatycznie i przytulaśnie?
Dlatego każda aktywacja, każdy konkurs i każda kampania niosły ze sobą jeden ważny cel: uzbierać jak najwięcej przytulasów dla domów dziecka. Dzięki wspólnemu zaangażowaniu udało się przekazać do placówek w całej Polsce ponad 1000 pluszaków przy każdej edycji.
Czasem najskuteczniejszą strategią marketingową jest… po prostu troska.
SQUISHMALLOWS
NIESTANDARD
Niestandardy
Uwielbiamy tworzyć rzeczy, które wykraczają poza ramy. Wiemy, że nie zawsze w klasycznym planie marketingowym znajdzie się na nie przestrzeń – ale właśnie na takie rozwiązania pozwalają sobie wytrawni gracze.
W tym przypadku się udało. Stworzyliśmy dla marki unikalny element, który trudno przeoczyć – kanapę zbudowaną w całości z pluszaków Squishmallows. To obiekt, który nie tylko przyciąga wzrok, ale też emocje. Dziś jeździ z marką po targach, eventach i sklepach, dodając miękkości i efektu „wow” wszędzie, gdzie się pojawi.
SQUISHMALLOWS
KONKURS
Przedszkola
A że cała akcja rozkręciła się w Polsce na dobre, postanowiliśmy w jednej z edycji zaprosić do zabawy… przedszkola. Placówki z całego kraju wzięły udział w wyjątkowym konkursie na „Największego Przytulasa” – zadaniem było zorganizowanie wspólnego przytulania i udokumentowanie go jednym, wielkim zdjęciem.
Zaangażowanie przeszło nasze oczekiwania. Przedszkole, które zebrało największą liczbę uczestników i uchwyciło ten moment, otrzymało od nas – we współpracy z Magazynem Together – zestawy upominkowe z wyposażeniem i przyborami szkolnymi. Czułość, wspólnota i realne wsparcie – bo właśnie na takich emocjach zbudowana jest ta marka.
SQUISHMALLOWS
WYNIKI
Wyniki kampanii
Ta kampania nie tylko wzmocniła świadomość marki Squishmallows, ale również zintegrowała społeczność w działaniach wspierających ośrodki opiekuńczo-wychowawcze, co przyniosło widoczne rezultaty w zaangażowaniu i pozytywnym odbiorze marki!
ZEBRANYCH
PRZYTULASÓW
12 339
Łączna liczba komentarzy
pod postami konkursowymi
OPUBLIKOWANYCH
POSTÓW
529
Łączna liczba postów
konkursowych
ZASIĘG
2 071 840
Całkowity zasięg kampanii
w Ads podczas
trwania akcji
SKLEPÓW
BIORĄCYCH UDZIAŁ
W KONKURSIE
58
Liczba zaangażowanych
w akcję retailerów
2023
2025
SQUISHMALLOWS
SOCIAL MEDIA